Analytics SaaS, MRR, Churn et croissance pour fondateurs indie
Réduire le churn étape par étape : diagnostiquer le déclencheur, corriger le dunning, refaire l'onboarding, attaquer le pricing. Le playbook complet pour SaaS indie.
RevOps pour fondateur solo SaaS : centraliser MRR, churn et funnel sans équipe. Ce qui change concrètement à 5 K€ MRR et au-delà. Pour fondateurs.
Revenus différés en SaaS : pourquoi un plan annuel à 1 188 € ne sont pas 1 188 € de revenu reconnu. Calcul, écritures comptables et impact P&L.
Segmentation clients en SaaS : 4 modèles par comportement, valeur ou canal -- avec exemples sur données Stripe, sans équipe data. Pour fondateurs.
MRR (revenu récurrent mensuel) : définition exacte, formule de calcul, ce qui compte ou non, et pourquoi Stripe affiche un chiffre différent.
Tarification par paliers SaaS : comment structurer 3 plans pour augmenter l'ARPU et pousser vos clients à s'upgrader seuls. Pour fondateurs.
Taux de burn pour fondateurs SaaS : formule, brut vs net, calcul du runway et benchmarks par stade. Exemple chiffré pour bootstrappers qui suivent leur trésorerie.
Ce que signifie le MRR, la formule exacte, ce qui doit ou non y figurer, les pièges classiques qui le gonflent, le MRR bridge, un exemple complet.
Métriques vanité : exemples concrets, framework de tri et signaux d'alerte pour nettoyer votre dashboard et piloter sur de vrais indicateurs.
ARR (Annual Recurring Revenue) : définition exacte, formule de calcul, ce qui compte ou non, et les erreurs qui faussent le chiffre. Pour fondateurs.
Value metric SaaS : comment choisir l'unité qui structure votre pricing, évite les erreurs courantes et génère de l'expansion revenue. Pour fondateurs.
Stripe Analytics suit vos paiements, pas votre MRR ni votre churn. Les 5 métriques SaaS absentes du dashboard et comment les obtenir. Pour fondateurs.