Analytics SaaS, MRR, Churn et croissance pour fondateurs indie
Stratégie de prix freemium en SaaS : quand ça fonctionne, quand ça casse tes unit economics, et un cadre de décision pour fondateurs solo. Pour fondateurs.
Tarification à l'usage ou abonnement SaaS : comparatif des compromis sur CAC, churn et prévisions, avec un cadre de décision concret. Pour fondateurs.
Vente SaaS sans équipe commerciale : le playbook concret pour closer tes premiers deals en founder-led, sans CRM ni processus enterprise. Pour fondateurs.
Ce qu'est l'analyse de cohortes, comment construire un tableau depuis vos données Stripe, et ce que les patterns révèlent sur la santé de votre rétention.
Comment calculer la valeur vie client pour un SaaS : formule de base, version ajustée au churn, ratio LTV:CAC et benchmarks. Des vrais chiffres, pas de.
CA brut vs CA net en SaaS : formules, ce que Stripe affiche vs la compta, et quel chiffre reporter selon le contexte (P&L, MRR, growth). Pour fondateurs.
Churn clients et churn MRR ne mesurent pas la même chose. Formules, exemples chiffrés et lequel reporter à vos investisseurs. Pour fondateurs.
Calcul ARR pas à pas : plans mensuels, annuels, contrats pluriannuels et les erreurs qui faussent votre revenu récurrent annuel. Pour fondateurs.
Calcul du burn rate en 3 formules : burn brut, burn net, runway. Exemple chiffré prêt à copier pour fondateur SaaS bootstrappé.
Trésorerie nette : formule, 3 composantes et exemple chiffré pour savoir si ton SaaS génère ou brûle du cash chaque mois. Pour fondateurs SaaS.
Taux de churn : formule, calcul pas à pas et exemple chiffré pour churn client et churn de revenus. Template Excel inclus. Pour fondateurs SaaS.
Formule du taux de rétention client : calcul pas à pas, rétention revenus vs clients, benchmarks 2026 par segment, et tactiques qui font bouger le chiffre.