Burn Rate em SaaS: Quanto Tempo Você Tem de Runway?

Burn Rate em SaaS: Quanto Tempo Você Tem de Runway?

O burn rate é a métrica de sobrevivência. Não importa quanto MRR você tem se está gastando mais rápido do que ganha. Para bootstrappers, o runway é a única métrica que importa até o breakeven.

---

O que é burn rate

O burn rate é a quantidade líquida de dinheiro que sua empresa consome a cada mês — a diferença entre o que entra e o que sai.

---

Burn rate bruto vs. líquido

Burn rate bruto: despesas mensais totais, sem considerar a receita.

Burn rate líquido: despesas mensais menos receita mensal.

Burn rate líquido = Despesas totais mensais − MRR

O burn rate líquido é o que importa para calcular o runway.

---

Como calcular o runway

Runway (meses) = Caixa disponível ÷ Burn rate líquido mensal

Exemplo:

• Caixa: €30.000
• Despesas mensais: €4.000
• MRR: €2.500
• Burn líquido: €4.000 − €2.500 = €1.500/mês
• Runway = 30.000 ÷ 1.500 = 20 meses

---

Quanto runway você precisa?

Situação	Runway recomendado
Pré product-market fit	18–24 meses
Crescimento estável	12–18 meses
Perto do breakeven	6–12 meses
Bootstrapped sem investidores	Sempre: < burn rate = objetivo

---

Os 3 erros mais comuns ao calcular o burn rate

1. Esquecer despesas irregulares: assinaturas anuais de software, impostos trimestrais
2. Não incluir o tempo do fundador: se você se paga, conta
3. Usar MRR bruto: use MRR após comissões do Stripe e reembolsos

---

Como reduzir o burn rate

• Auditar assinaturas SaaS (veja: otimização de custos SaaS)
• Mudar fornecedores de mensal para anual
• Adiar gastos de infraestrutura até o MRR justificar

---

FAQ

Como saber se meu burn rate é bom?

Compare com seu MRR. Se o ratio Burn/MRR cai a cada mês, você está indo na direção certa.

---

Monitore seu burn rate e runway

NoNoiseMetrics mostra seu MRR em tempo real. Combine com suas despesas para calcular o runway exato.

Conectar Stripe

---

Fontes: Y Combinator Startup Finance Guide, First Round Capital “The Burn Rate Bible”