Co to jest ACV? Roczna Wartość Kontraktu w SaaS

ACV to metryka, która pozwala porównywać kontrakty o różnych długościach na równych warunkach. Jeśli sprzedajesz mieszankę planów miesięcznych i rocznych, ACV daje Ci spójny obraz.

Definicja ACV

Annual Contract Value (ACV) to średnia roczna wartość Twoich kontraktów z klientami, z wyłączeniem jednorazowych opłat (konfiguracja, wdrożenie itp.).

Wzór na ACV

ACV = Łączna wartość kontraktu ÷ Czas trwania kontraktu w latach

Przykłady:

Kontrakt na €1.200/rok → ACV = €1.200
Kontrakt na €3.000 przez 3 lata → ACV = €1.000
Subskrypcja €100/miesiąc → ACV = €1.200

ACV vs. ARR: kiedy używać której?

Metryka	Co mierzy	Kiedy używać
ACV	Średnia roczna wartość na kontrakt	Porównywanie kontraktów, segmentacja klientów
ARR	Łączne roczne powtarzalne przychody	Ogólna kondycja biznesu

ARR to suma wszystkich aktywnych ACV. Są komplementarne, nie alternatywne.

ACV vs. TCV (Total Contract Value)

TCV: łączna wartość kontraktu bez rocznej normalizacji
ACV: roczna wartość

TCV jest istotne dla rozmiaru transakcji w sprzedaży. ACV do porównań i metryk retencji.

Typowe segmenty według ACV w B2B SaaS

Segment	Typowe ACV	Model sprzedaży
Self-serve / PLG	< €2.000	Bez bezpośredniej sprzedaży
SMB	€2.000–€10.000	Inside sales
Mid-market	€10.000–€50.000	Podstawowy field sales
Enterprise	> €50.000	Pełny enterprise sales

FAQ

Czy ACV zawiera opłatę za konfigurację?

Nie. ACV obejmuje tylko roczne powtarzalne przychody, nie jednorazowe opłaty.

Oblicz swoje ACV za pomocą darmowego kalkulatora

Użyj kalkulatora ACV do obliczenia wartości swoich kontraktów.

NoNoiseMetrics oblicza ACV, ARR i MRR automatycznie ze Stripe.

Połącz Stripe

Te przedziały są spójne z 2024 KeyBanc / Sapphire Ventures SaaS Survey obejmującym 100+ prywatnych firm SaaS oraz OpenView / High Alpha 2024 SaaS Benchmarks.

Źródła: OpenView PLG Benchmarks 2024, SaaStr Annual Contract Value Guide