Cos'è l'ACV? Valore del Contratto Annuale in SaaS
Pubblicato il 13 marzo 2026 · Jules, Founder of NoNoiseMetrics · 2min di lettura
Cos’è l’ACV? Valore del Contratto Annuale in SaaS
L’ACV è la metrica che permette di confrontare contratti di durate diverse su basi uguali. Se vendi piani mensili e annuali misti, l’ACV ti dà una visione coerente.
Definizione di ACV
L’Annual Contract Value (ACV) è il valore medio annualizzato dei tuoi contratti clienti, escludendo le tariffe una tantum (setup, implementazione, ecc.).
Formula dell’ACV
ACV = Valore totale del contratto ÷ Durata del contratto in anniEsempi:
- Contratto da €1.200/anno → ACV = €1.200
- Contratto da €3.000 per 3 anni → ACV = €1.000
- Abbonamento da €100/mese → ACV = €1.200
ACV vs. ARR: quale usare?
| Metrica | Cosa misura | Quando usare |
|---|---|---|
| ACV | Valore annuale medio per contratto | Confrontare contratti, segmentare clienti |
| ARR | Ricavi ricorrenti annuali totali | Stato generale del business |
L’ARR è la somma di tutti gli ACV attivi. Sono complementari, non alternativi.
ACV vs. TCV (Total Contract Value)
- TCV: valore totale del contratto senza annualizzare
- ACV: valore annualizzato
Il TCV è rilevante per il deal size nelle vendite. L’ACV per il confronto e le metriche di retention.
Segmenti tipici per ACV in SaaS B2B
| Segmento | ACV tipico | Modello di vendita |
|---|---|---|
| Self-serve / PLG | < €2.000 | Senza vendite dirette |
| SMB | €2.000–€10.000 | Inside sales |
| Mid-market | €10.000–€50.000 | Field sales base |
| Enterprise | > €50.000 | Enterprise sales completo |
FAQ
L’ACV include il setup fee?
No. L’ACV include solo i ricavi ricorrenti annualizzati, non le tariffe una tantum.
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NoNoiseMetrics calcola ACV, ARR e MRR automaticamente da Stripe.
Fonti: OpenView PLG Benchmarks 2024, SaaStr Annual Contract Value Guide, KeyBanc SaaS Survey 2024, OpenView / High Alpha SaaS Benchmarks 2024