Come calcolare il burn rate (e trovare il tuo runway esatto)

Q: Qual e la differenza tra burn lordo e burn netto?

Il burn lordo e la tua spesa mensile totale senza compensazione dei ricavi. Il burn netto sottrae i ricavi mensili dalle spese. Un'azienda che spende 3.000 €/mese con 1.000 € di MRR ha un burn lordo di 3.000 € e un burn netto di 2.000 €. Il burn netto e piu utile per calcolare il runway perche riflette la velocita reale con cui la liquidita si esaurisce.

Q: Con quale frequenza devo ricalcolare il burn rate?

Mensilmente, come minimo. Se sei sotto i 6 mesi di runway, ricalcola settimanalmente. Il numero cambia quando aggiungi uno strumento, perdi un cliente o ottieni un nuovo abbonamento. Trattalo come una metrica viva, non come un esercizio trimestrale.

Q: Qual e un buon burn rate per un SaaS bootstrapped?

Non c'e una risposta universale, ma l'obiettivo e mantenere il burn netto il piu vicino possibile a zero. Molti fondatori bootstrapped di successo operano con meno di 2.000 €/mese di burn netto nelle fasi iniziali ( SaaS Capital, 2024 ). La vera domanda e se il tuo runway ti da abbastanza tempo per raggiungere la redditivita.

Q: Il burn rate e la stessa cosa del cash flow?

No. Il burn rate misura la velocita con cui spendi liquidita. Il cash flow misura il movimento netto di liquidita in entrata e in uscita dalla tua attivita, inclusi elementi non operativi come rimborsi di prestiti o redditi da investimenti. Un'azienda puo avere un cash flow negativo e un burn rate gestibile se i deflussi sono investimenti una tantum piuttosto che spese ricorrenti. --- > Monitora il tuo burn rate dai dati Stripe in tempo reale — NoNoiseMetrics mostra il burn netto aggiornato ad ogni sessione, [gratis fino a 10k € di MRR →](https://app.nonoisemetrics.com) --- Strumento gratuito Prova il template dashboard MRR → Template interattivo — nessuna registrazione richiesta.

Tre numeri decidono se la tua startup sopravvive: quanto spendi, quanto guadagni e per quanto tempo la differenza ti tiene in vita. Ecco le formule per tutti e tre — burn lordo, burn netto e runway — con un esempio pratico che puoi copiare subito.

Burn Rate Lordo = Totale spese operative mensili
Burn Rate Netto = Spese mensili − Ricavi mensili (MRR)
Runway (mesi)   = Liquidita disponibile / Burn Rate Netto

Formula del Burn Rate Lordo

Il burn rate lordo e la tua spesa mensile totale prima di sottrarre qualsiasi ricavo.

Se spendi 2.400 € al mese per hosting, strumenti, collaboratori e abbonamenti, il tuo burn lordo e di 2.400 €. I ricavi non entrano nel calcolo. Questo numero risponde a una domanda semplice: quanta liquidita esce dal conto ogni mese, indipendentemente da cio che rientra?

Il burn lordo conta di piu nella fase pre-ricavi. Quando il MRR e zero, burn lordo e burn netto sono identici. Una volta che inizi a generare ricavi, il burn netto diventa il numero che predice realmente la tua linea temporale.

Formula del Burn Rate Netto

Il burn rate netto e quanta liquidita perdi ogni mese dopo aver contabilizzato i ricavi.

Burn Rate Netto = Spese mensili − Ricavi mensili

Questo e il numero che ti dice quanto velocemente il tuo conto bancario si sta effettivamente riducendo. Se spendi 2.400 €/mese e incassi 800 €/mese di MRR, il tuo burn netto e di 1.600 €/mese. Quei 800 € di ricavi ti comprano tempo reale.

Per i fondatori bootstrapped, il burn netto e la metrica che conta. Si collega direttamente a quanti mesi ti restano — che e la formula successiva.

Formula del Runway

Il runway e il numero di mesi di attivita che puoi sostenere al tuo attuale burn rate netto.

Runway (mesi) = Liquidita disponibile / Burn Rate Netto

Il runway e la scadenza che ti dai, che tu ne sia consapevole o meno. Ogni fondatore dovrebbe conoscere questo numero, ricalcolarlo mensilmente e trattare qualsiasi cosa sotto i 6 mesi come un allarme.

Se il concetto di burn rate ti sembra confuso, leggi prima quello. Questo articolo e la matematica pura.

Calcolo passo dopo passo

Passo 1 — Elenca ogni spesa mensile. Includi hosting, strumenti SaaS, costi di dominio, fatture dei collaboratori, commissioni di elaborazione pagamenti e qualsiasi stipendio che ti paghi. Se paghi qualcosa annualmente (come un dominio o un’assicurazione), dividi per 12.

Passo 2 — Sommali. Quel totale e il tuo burn rate lordo.

Passo 3 — Sottrai il tuo MRR. Prendi il burn lordo meno i tuoi ricavi ricorrenti mensili. Il risultato e il tuo burn rate netto. Se il numero e negativo, congratulazioni — sei positivo nel flusso di cassa e non hai un problema di burn.

Passo 4 — Dividi il tuo saldo di cassa per il burn netto. Apri il tuo conto bancario, annota il saldo e dividi. Il risultato e il tuo runway in mesi.

Esempio pratico

Ecco uno scenario reale per un fondatore SaaS in fase iniziale:

Voce	Importo
Liquidita in banca	18.000 €
Hosting (Vercel + Supabase)	85 €/mese
Strumenti SaaS (analytics, email, monitoraggio)	215 €/mese
Collaboratore (sviluppatore part-time)	1.800 €/mese
Dominio + varie	50 €/mese
Elaborazione pagamenti (commissioni Stripe)	250 €/mese
Totale spese	2.400 €/mese
MRR	800 €/mese

Burn rate lordo: 2.400 €/mese

Burn rate netto: 2.400 − 800 = 1.600 €/mese

Runway: 18.000 / 1.600 = 11,25 mesi

Sono 11 mesi e una settimana prima che il conto arrivi a zero, supponendo che nulla cambi. Se il MRR cresce (o le spese calano), il runway si allunga. Se arriva una grossa fattura annuale, il runway si accorcia. Ricalcola ogni mese.

Cosa includere nel burn rate

Sbagliare i dati di input rende l’intero calcolo inutile. Ecco cosa appartiene al tuo burn rate — e cosa no.

Includere: Hosting e infrastruttura, abbonamenti SaaS (ogni strumento che paghi), fatture di collaboratori e freelancer, commissioni di elaborazione pagamenti, spese di marketing, qualsiasi stipendio o prelievo che fai, assicurazione, costi legali o contabili (divisi per 12 se annuali).

Escludere: Acquisti una tantum come un laptop o un biglietto per una conferenza — distorcono la media mensile. Se vuoi includerli, ammortizzali su 12 mesi. Escludi anche la compensazione in azioni; non consuma liquidita.

Un errore comune e dimenticare i costi annuali. Quel software contabile da 600 €/anno sono 50 €/mese di burn che non stai contando. Un altro errore: ignorare le commissioni Stripe. Con 800 € di MRR, paghi circa 25–30 €/mese in commissioni di elaborazione. Si accumula.

Puoi ridurre il burn rate tagliando i costi — il modo piu veloce per estendere il runway senza vendere un singolo nuovo abbonamento.

Quando preoccuparsi

Secondo le indicazioni di Y Combinator (2024), i fondatori dovrebbero iniziare a fare cambiamenti quando il runway scende sotto i 6 mesi. Sotto i 3 mesi e territorio di emergenza.

Runway	Stato
12+ mesi	Confortevole — concentrati sulla crescita
6–12 mesi	Sano — monitora mensilmente
3–6 mesi	Attenzione — taglia i costi o accelera i ricavi
<3 mesi	Emergenza — prendi decisioni difficili adesso

L’indagine SaaS Capital 2024 ha rilevato che le aziende SaaS bootstrapped con meno di 50k € di MRR avevano un burn rate lordo mediano tra 2.000 e 5.000 €/mese. Se il tuo burn lordo e significativamente sopra quel range senza ricavi corrispondenti, qualcosa va tagliato.

FAQ

Qual e la differenza tra burn lordo e burn netto?

Il burn lordo e la tua spesa mensile totale senza compensazione dei ricavi. Il burn netto sottrae i ricavi mensili dalle spese. Un’azienda che spende 3.000 €/mese con 1.000 € di MRR ha un burn lordo di 3.000 € e un burn netto di 2.000 €. Il burn netto e piu utile per calcolare il runway perche riflette la velocita reale con cui la liquidita si esaurisce.

Con quale frequenza devo ricalcolare il burn rate?

Mensilmente, come minimo. Se sei sotto i 6 mesi di runway, ricalcola settimanalmente. Il numero cambia quando aggiungi uno strumento, perdi un cliente o ottieni un nuovo abbonamento. Trattalo come una metrica viva, non come un esercizio trimestrale.

Qual e un buon burn rate per un SaaS bootstrapped?

Non c’e una risposta universale, ma l’obiettivo e mantenere il burn netto il piu vicino possibile a zero. Molti fondatori bootstrapped di successo operano con meno di 2.000 €/mese di burn netto nelle fasi iniziali (SaaS Capital, 2024). La vera domanda e se il tuo runway ti da abbastanza tempo per raggiungere la redditivita.

Il burn rate e la stessa cosa del cash flow?

No. Il burn rate misura la velocita con cui spendi liquidita. Il cash flow misura il movimento netto di liquidita in entrata e in uscita dalla tua attivita, inclusi elementi non operativi come rimborsi di prestiti o redditi da investimenti. Un’azienda puo avere un cash flow negativo e un burn rate gestibile se i deflussi sono investimenti una tantum piuttosto che spese ricorrenti.

Monitora il tuo burn rate dai dati Stripe in tempo reale — NoNoiseMetrics mostra il burn netto aggiornato ad ogni sessione, gratis fino a 10k € di MRR →

Strumento gratuito
Prova il template dashboard MRR →
Template interattivo — nessuna registrazione richiesta.