Analytics SaaS, MRR, Churn y crecimiento para fundadores indie
Dashboard de ingresos SaaS con MRR, churn, expansión y cohortes. Estructura lista para usar y métricas que realmente importan. Para fundadores.
Un dashboard de métricas SaaS necesita 10 métricas básicas. Aquí está la plantilla, qué mide cada métrica y cómo leer los números sin ruido.
Plantilla de previsión de flujo de caja SaaS: ingresos mensuales, salidas y posición de runway. Ejemplo con planes anuales y estructura descargable.
Precios basados en valor en SaaS: fija el precio según el resultado del cliente, no el coste. 5 ejemplos reales y un framework paso a paso. Para fundadores.
Precios por paquetes SaaS: agrupa funciones a un precio combinado. Cuándo funciona, cómo diseñarlo y errores que debes evitar. Para fundadores.
Pricing coste más en SaaS: calculas costes, añades margen y fijas precio. Funciona en pocos casos. Análisis completo con fórmula y alternativas.
Principio de reconocimiento de ingresos SaaS: cuándo se reconoce el ingreso de suscripción vs cuándo se recibe el efectivo. Para fundadores.
Proceso order-to-cash (O2C) para SaaS: cada paso desde la suscripción al cobro, dónde Stripe automatiza y dónde el enterprise se rompe. Para fundadores.
Quote-to-cash (Q2C) SaaS: cada paso del CPQ al pago liquidado, diferencia con O2C, y dónde los deals se ralentizan o pierden. Para fundadores.
Ratio de rotación de cuentas por cobrar: fórmula, conversión a DSO y benchmarks SaaS para medir la eficiencia de cobro. Para fundadores SaaS.
Regla del 40 en SaaS: suma tu tasa de crecimiento y margen. Fórmula, benchmarks reales y ejemplos paso a paso para calcular tu puntuación. Para fundadores.
Segmentación de clientes vs mercado: no es lo mismo. Una define a quién dirigirte, la otra cómo tratar a los que ya pagan. Aquí está la diferencia.