O Que é ACV? Valor do Contrato Anual em SaaS
Publicado em 13 de março de 2026 · Jules, Founder of NoNoiseMetrics · 2min de leitura
O Que é ACV? Valor do Contrato Anual em SaaS
O ACV é a métrica que permite comparar contratos de diferentes durações em igualdade de condições. Se você vende planos mensais e anuais misturados, o ACV dá uma visão coerente.
Definição de ACV
O Annual Contract Value (ACV) é o valor médio anualizado dos seus contratos de clientes, excluindo taxas únicas (setup, implementação, etc.).
Fórmula do ACV
ACV = Valor total do contrato ÷ Duração do contrato em anosExemplos:
- Contrato de €1.200/ano → ACV = €1.200
- Contrato de €3.000 por 3 anos → ACV = €1.000
- Assinatura de €100/mês → ACV = €1.200
ACV vs. ARR: qual usar?
| Métrica | O que mede | Quando usar |
|---|---|---|
| ACV | Valor anual médio por contrato | Comparar contratos, segmentar clientes |
| ARR | Receita recorrente anual total | Estado geral do negócio |
O ARR é a soma de todos os ACV ativos. São complementares, não alternativos.
ACV vs. TCV (Total Contract Value)
- TCV: valor total do contrato sem anualizar
- ACV: valor anualizado
O TCV é relevante para deal size em vendas. O ACV para comparação e métricas de retenção.
Segmentos típicos por ACV em SaaS B2B
| Segmento | ACV típico | Modelo de vendas |
|---|---|---|
| Self-serve / PLG | < €2.000 | Sem vendas diretas |
| SMB | €2.000–€10.000 | Inside sales |
| Mid-market | €10.000–€50.000 | Field sales básico |
| Enterprise | > €50.000 | Enterprise sales completo |
FAQ
O ACV inclui o setup fee?
Não. O ACV inclui apenas a receita recorrente anualizada, não as taxas únicas.
Calcule seu ACV com a calculadora gratuita
Use a calculadora ACV para calcular o valor dos seus contratos.
NoNoiseMetrics calcula ACV, ARR e MRR automaticamente a partir do Stripe.
Fontes: 2024 KeyBanc / Sapphire Ventures SaaS Survey, OpenView / High Alpha 2024 SaaS Benchmarks