Wat is ACV? Jaarlijkse Contractwaarde in SaaS

ACV is de metriek waarmee je contracten van verschillende looptijden op gelijke voet kunt vergelijken. Als je maandelijkse en jaarlijkse plannen mixed verkoopt, geeft ACV je een coherent beeld.

Definitie van ACV

Annual Contract Value (ACV) is de gemiddelde geannualiseerde waarde van je klantcontracten, exclusief eenmalige kosten (setup, implementatie, etc.).

Formule voor ACV

ACV = Totale contractwaarde ÷ Contractduur in jaren

Voorbeelden:

Contract van €1.200/jaar → ACV = €1.200
Contract van €3.000 voor 3 jaar → ACV = €1.000
Abonnement van €100/maand → ACV = €1.200

ACV vs. ARR: welke gebruik je?

Metriek	Wat het meet	Wanneer gebruiken
ACV	Gemiddelde jaarwaarde per contract	Contracten vergelijken, klanten segmenteren
ARR	Totale jaarlijkse terugkerende omzet	Algemene bedrijfsstatus

ARR is de som van alle actieve ACV’s. Ze zijn complementair, geen alternatieven.

ACV vs. TCV (Total Contract Value)

TCV: totale contractwaarde zonder jaaraanpassing
ACV: geannualiseerde waarde

TCV is relevant voor dealgrootte in sales. ACV voor vergelijking en retentiemetrieken.

Typische segmenten per ACV in B2B SaaS

Segment	Typische ACV	Verkoopmodel
Self-serve / PLG	< €2.000	Geen directe verkoop
SMB	€2.000–€10.000	Inside sales
Mid-market	€10.000–€50.000	Basis field sales
Enterprise	> €50.000	Volledig enterprise sales

FAQ

Bevat ACV de setup fee?

Nee. ACV bevat alleen de geannualiseerde terugkerende omzet, geen eenmalige kosten.

Bereken je ACV met de gratis calculator

Gebruik de ACV-calculator om de waarde van je contracten te berekenen.

NoNoiseMetrics berekent ACV, ARR en MRR automatisch vanuit Stripe.

Stripe verbinden

Bronnen: 2024 KeyBanc / Sapphire Ventures SaaS Survey, OpenView / High Alpha 2024 SaaS Benchmarks, SaaStr Annual Contract Value Guide