Was ist ACV? Jahresvertragswert für SaaS-Gründer

Ihr ARR beträgt 120.000 €. Ihr ACV beträgt 2.400 €. Dasselbe Unternehmen — zwei verschiedene Perspektiven auf den Umsatz. ACV ist die Pro-Vertrag-Version von ARR. Wo ARR Ihren gesamten annualisierten Umsatz zeigt, zeigt ACV, wie viel jeder einzelne Kundenvertrag pro Jahr wert ist.

Was ist ACV?

ACV (Annual Contract Value) ist der durchschnittliche oder gesamte Jahresumsatz aus einem einzelnen Kundenvertrag, normiert auf ein Jahr.

ACV schließt einmalige Gebühren aus — nur wiederkehrend
Für monatliche Abonnenten: ACV = Monatspreis × 12

Die ACV-Formel

ACV = Gesamter Vertragswert / Vertragslaufzeit in Jahren

Oder für monatliche Abonnenten:

ACV = Monatlicher Abonnementpreis × 12

Beispiele:

2-Jahres-Vertrag über 4.800 € gesamt → ACV = 2.400 €/Jahr
Monatlicher Plan bei 199 €/Monat → ACV = 2.388 €/Jahr
3-Jahres-Vertrag über 18.000 € → ACV = 6.000 €/Jahr

ACV vs. ARR

Metrik	Umfang	Ebene
ACV	Pro Vertrag	Deal-Ebene
ARR	Alle Verträge	Portfolio-Ebene

ARR = Summe aller aktiven ACV Ihrer Kundenbasis. Beispiel: 50 Kunden, durchschnittlicher ACV 2.400 € → ARR = 120.000 €.

Mehr dazu: wie ARR berechnet wird.

Was ist ein guter ACV für SaaS?

Segment	Typischer ACV-Bereich
Consumer / PLG	50–500 €
SMB SaaS	500–5.000 €
Mid-Market	5.000–50.000 €
Enterprise	50.000 €+

Schlüsselerkenntnis: ACV bestimmt Ihre Akquisekanäle. Unter 500 € ACV ist bezahlter Vertrieb selten rentabel.

FAQ

Was bedeutet ACV?

ACV steht für Annual Contract Value (Jahresvertragswert). Er stellt den jährlichen Umsatz aus einem einzelnen Vertrag dar, normiert auf ein Jahr.

Ist ACV dasselbe wie ARR?

Nein. ACV ist eine Deal-Metrik (ein Vertrag). ARR ist eine Portfolio-Metrik (alle Verträge zusammen).

Berechnen Sie Ihren ACV automatisch

Berechnen Sie Ihren ACV und vergleichen Sie ihn mit ARR in NoNoiseMetrics — direkt mit Ihren Stripe-Daten verbunden.

Stripe verbinden

Quellen: 2024 KeyBanc / Sapphire Ventures SaaS Survey, OpenView / High Alpha 2024 SaaS Benchmarks