Berechnen Sie Ihre monatlich wiederkehrenden Einnahmen sofort. Multi-Tier-Support, ARR-Umrechnung, Net-New-MRR-Aufschlüsselung und SaaS-Benchmarks nach Phase.
Der Monthly Recurring Revenue ist der normalisierte Monatswert aller aktiven Abonnementverträge. Es ist die wichtigste Kennzahl im SaaS, weil sie Ihnen — genau jetzt — zeigt, wie viel vorhersehbaren Umsatz Ihr Unternehmen jeden Monat generiert, unabhängig davon, wann Kunden abgerechnet wurden oder wie sie zahlen.
Die Kernformel ist einfach: MRR = Anzahl Kunden × ARPA, wobei ARPA der durchschnittliche Umsatz pro Konto ist. Bei 100 Kunden, die jeweils 49 €/Monat zahlen, beträgt Ihr MRR 4.900 €.
Das Schlüsselwort im MRR ist wiederkehrend. Einmalige Gebühren, Einrichtungskosten und professionelle Dienstleistungen gehören nicht in den MRR. Auch nicht Einnahmen aus kostenlosen Testzeiträumen. MRR normalisiert außerdem verschiedene Abrechnungszeiträume: Ein Kunde, der 1.200 €/Jahr zahlt, trägt 100 €/Monat zum MRR bei. Ein Wochenzahler mit 25 € trägt 108,25 €/Monat bei (25 € × 4,33).
Denken Sie an MRR wie an einen Tachometer, nicht wie an einen Kilometerzähler. Er zeigt Ihnen, wie schnell Sie gerade fahren — nicht, wie weit Sie gefahren sind. MRR gibt Ihre aktuelle Geschwindigkeit an, und Geschwindigkeit ist das, was für operative Entscheidungen, Fundraising-Gespräche und Runway-Berechnungen wichtig ist.
Drei Szenarien, denen Sie begegnen werden: ein einzelner Plan, mehrere Preisstufen und gemischte Abrechnungszeiträume.
Bei einem einzelnen Plan: MRR = Kunden × Monatlicher Planpreis
Beispiel: 50 aktive zahlende Kunden bei einem Plan von 29 €/Monat = 1.450 € MRR.
Jeden Tier separat berechnen und dann summieren. Angenommen drei Pläne:
| Tier | Kunden | Preis/Mo. | Tier-MRR |
|---|---|---|---|
| Starter | 30 | 29 € | 870 € |
| Pro | 15 | 79 € | 1.185 € |
| Business | 5 | 199 € | 995 € |
| Gesamt | 50 | — | 3.050 € |
Ihr gemischter ARPA beträgt 3.050 € ÷ 50 = 61 €/Kunde.
Jahresplan: MRR-Beitrag = Jahresgebühr ÷ 12
Wochenplan: MRR-Beitrag = Wochengebühr × 4,33
Der häufigste MRR-Fehler: eine Jahreszahlung als Spike in dem Monat zu verbuchen, in dem sie eingeht. Das ist Cashflow, kein MRR. Zahlt ein Kunde 1.200 € im Januar für ein volles Jahr, beträgt sein MRR-Beitrag 100 €/Monat über zwölf Monate — nicht 1.200 € im Januar und 0 € für den Rest des Jahres.
Der Gesamt-MRR ist die Summe von fünf Komponenten. Sie separat zu verfolgen gibt Ihnen das vollständige Bild, wie sich Ihr Umsatz entwickelt.
Einnahmen von Kunden, die diesen Monat komplett neu sind. Beispiel: 10 neue Kunden bei 49 €/Monat = 490 € Neuer MRR.
Zusätzliche Einnahmen von bestehenden Kunden, die aufgewertet oder Add-ons gekauft haben. Beispiel: 5 Kunden von 29 €/Monat auf 79 €/Monat = 250 € Expansions-MRR (Delta: 5 × 50 €).
Verlorene Einnahmen von Kunden, die downgradet haben, aber nicht gekündigt haben. Beispiel: 3 Kunden von 79 €/Monat auf 29 €/Monat = −150 € Kontraktions-MRR.
Verlorene Einnahmen von Kunden, die vollständig gekündigt haben. Beispiel: 2 Kunden bei 49 €/Monat = −98 € Churn-MRR.
Einnahmen von zuvor abgewanderten Kunden, die zurückgekehrt sind. Beispiel: 1 reaktivierter Kunde bei 49 €/Monat = 49 € Reaktivierungs-MRR.
Net New MRR = Neuer MRR + Expansions-MRR + Reaktivierungs-MRR − Kontraktions-MRR − Churn-MRR
Mit den Zahlen aus den Beispielen: 490 € + 250 € + 49 € − 150 € − 98 € = 541 € Net New MRR.
Net New MRR ist die Zahl, auf die Investoren wirklich achten. Der Gesamt-MRR kann wachsen, während sich Ihr Unternehmen verschlechtert. Wenn Expansion-MRR den Churn-MRR übersteigt, haben Sie negativen Netto-Churn — der Heilige Gral des SaaS-Wachstums.
ARR ist einfach MRR × 12: ARR = MRR × 12. Verwenden Sie MRR für das tägliche operative Tracking. Verwenden Sie ARR für Investorengespräche und Benchmarks. Die meisten SaaS-Bewertungsmultiplikatoren werden als ARR-Multiplikatoren ausgedrückt.
| Phase | Typischer MRR | MoM-Wachstum | Monatl. Churn |
|---|---|---|---|
| Pre-Seed | 0–5 K€ | 20–30 %+ | 5–15 % |
| Seed | 5–50 K€ | 15–20 % | 3–8 % |
| Serie A | 50–200 K€ | 10–15 % | 2–5 % |
| Wachstum | 200 K€+ | 5–10 % | 1–3 % |
Wenn Sie sich in der Seed-Phase befinden und Ihr MRR-Wachstum drei Monate in Folge unter 10 % fällt, beginnen Sie mit der Diagnose. Beim Churn: 5–8 % monatlich in der Seed-Phase zu beheben hat höhere Priorität als mehr Neukundengewinnung. Die besten SaaS-Unternehmen jeder Phase liegen beim Churn weit unter den gezeigten Bereichen — das Ziel ist stets Verbesserung, nicht nur das Erreichen des Median.
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MRR = Aktive zahlende Kunden × ARPA. Bei gestaffelten Preisen jeden Tier separat berechnen (Kunden × Preis) und summieren. Jahrespläne durch 12 teilen, um auf monatlich zu normalisieren. Wochenpläne × 4,33.
MRR (Monthly Recurring Revenue) misst Ihre normalisierten monatlichen Abonnementumsätze. ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. MRR für tägliches Tracking und Wachstumsratenberechnungen. ARR für Investorengespräche, Benchmarking mit anderen SaaS-Unternehmen oder Vergleich mit Jahresabrechnungsunternehmen.
Ja — immer Netto-MRR nach Rabatten. Den Bruttoerlös vor Rabatten einzubeziehen bläht den MRR auf und macht das Wachstums-Tracking bedeutungslos. Wenn Sie Frühkunden einen lebenslangen Rabatt von 20 % geben, ist ihr MRR-Beitrag der rabattierte Betrag, den sie tatsächlich zahlen, nicht der Listenpreis.
In der Pre-Seed- bis Seed-Phase (€0–50K MRR) ist 15–20 % monatlich stark. Bei Serie A (€50–200K MRR) ist 10–15 % MoM gesund. In der Wachstumsphase (€200K+ MRR) gilt 5–10 % MoM als exzellent. Frühphasenunternehmen können schneller wachsen; die Wachstumsrate verlangsamt sich naturgemäß mit wachsender Basis.
Net New MRR = Neuer MRR + Expansions-MRR + Reaktivierungs-MRR − Kontraktions-MRR − Churn-MRR. Dies ist die Zahl, auf die Investoren wirklich achten — sie zeigt, ob Ihr Umsatzmotor beschleunigt oder verlangsamt und berücksichtigt alle fünf Arten von MRR-Bewegungen.
1) Neuer MRR: Umsatz von neu gewonnenen Kunden. 2) Expansions-MRR: Upgrades, Upsells und Cross-Sells von Bestandskunden. 3) Kontraktions-MRR: Downgrades von Bestandskunden. 4) Churn-MRR: Umsatz verloren durch Kündigungen. 5) Reaktivierungs-MRR: Umsatz von zurückgekehrten, ehemals abgewanderten Kunden.
Für Jahrespläne gilt: MRR = Jahresvertragswert ÷ 12. Ein Kunde, der 1.200 €/Jahr zahlt, trägt 100 €/Monat bei. Nie die volle Jahreszahlung als MRR eines Monats zählen — das erzeugt eine Spitze, die Ihr Wachstumsdiagramm verzerrt.
Einfache Prognose: Start-MRR × (1 + Net-New-MRR-Rate)^n, wobei n die Anzahl der Monate voraus ist. Genauer: jede Komponente separat modellieren — historische Neukundenrate, Expansionsrate und Churn-Rate auf Ihre aktuelle Basis anwenden. Net New MRR als % des Vormonats-MRR verfolgen, um Beschleunigung oder Verlangsamung frühzeitig zu erkennen.
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