Penetration Pricing vs. Price Skimming im SaaS
Veröffentlicht am 13. März 2026 · Jules, Founder of NoNoiseMetrics · 2Min. Lesezeit
Penetration Pricing vs. Price Skimming: Was wirklich für SaaS funktioniert
“Günstig starten, später erhöhen” und “von Tag eins Premium berechnen” — Sie haben beide Ratschläge von Leuten gehört, die erfolgreich waren. Die Wahrheit: Beide Strategien funktionieren. Die Frage ist, welche zu Ihrem Markt passt.
Was ist Penetration Pricing?
Penetration Pricing ist eine Strategie, bei der Sie zu einem niedrigen Preis starten, um schnell Marktanteile zu gewinnen, mit der Absicht, die Preise zu erhöhen, sobald eine Kundenbasis aufgebaut ist.
- Ziel: Volumen und Übernahmegeschwindigkeit
- Risiko: Sie gewinnen preissensible Kunden, die kündigen, wenn Sie die Preise erhöhen
Beispiele in SaaS:
- Frühe Slack-Preisgestaltung (kostenlos + günstig bezahlt)
- Neue KI-Tools, die zu 9 €/Monat starten
Was ist Price Skimming?
Price Skimming ist eine Strategie, bei der Sie zu einem hohen Preis starten und Early Adopter ansprechen, die bereit sind, eine Prämie zu zahlen.
- Ziel: Einnahmen von Early Adoptern maximieren, dann ausweiten
- Risiko: kleiner anfänglicher Markt, langsames Wachstum
Vergleich
| Faktor | Penetration Pricing | Price Skimming |
|---|---|---|
| Startpreis | Niedrig | Hoch |
| Wachstumsgeschwindigkeit | Schnell (Volumen) | Langsam (selektiv) |
| Kundenqualität | Gemischt | Hoch |
| Funktioniert am besten | Wettbewerbsintensiver Markt | Neuartiges Produkt |
Kosten-Plus-Pricing — Die Strategie, die Sie für SaaS vermeiden sollten
- Kosten-Plus = Preis = Ihre Kosten + gewünschte Marge
- Funktioniert im Produktionsbereich. Schrecklich für SaaS.
- Die Grenzkosten von SaaS sind nahe null. Kosten-Plus ignoriert den gelieferten Wert.
Der Entscheidungsrahmen
| Frage | Antwort → Strategie |
|---|---|
| Wettbewerbsintensiver Markt? | Penetration |
| Wirklich neuartiges Produkt? | Skimming |
| Preissensibles ICP? | Penetration |
| Budgetreiches ICP? | Skimming |
Vor der Wahl: Kennen Sie Ihren Preisboden mit dem SaaS-Preisrechner.
FAQ
Was ist Penetration Pricing mit einem Beispiel?
Ein neues SaaS-Analytics-Tool berechnet 9 €/Monat, wenn Wettbewerber 49 €/Monat berechnen.
Kann man später von Penetration zu Skimming wechseln?
Selten erfolgreich. Es ist viel einfacher, Preise zu senken als zu erhöhen.
Kennen Sie Ihren Preisboden
Der SaaS-Preisrechner zeigt Ihren Mindestpreis basierend auf Ihrer Kostenstruktur.
Quellen: Simon-Kucher & Partners 2024 Pricing Study, OpenView 2024 SaaS Benchmarks